Peluche TY

juillet 26, 2020 6 min de lecture

Peluche Ty

Peluche TY

Les peluches Ty sont un concept de jouet en peluche. La société est surtout connue pour ses "Beanie Babies", une série de petits animaux en peluche, chaque peluche TY portent un nom qui leur est propre. Les Beanie Babies, qui sont produits en nombre limité, sont devenus les préférés des collectionneurs, et les modèles difficiles à trouver commandent souvent des centaines, voire des milliers, de dollars sur le marché. Le domaine des peluche Ty reste discret, ne pratique d'effort de publicité ou de promotion. L'entreprise des peluches Ty distribue ses produits uniquement par l'intermédiaire de magasins spécialisés, de magasins de cartes et de magasins de cadeaux, plutôt que par l'intermédiaire de grandes chaînes de détaillants.

1985-94 : La création des Peluches Ty


Le fondateur du monde des peluches de Ty n'est autre qu'un excentrique d'une quarantaine d'années qui voulait construire un meilleur jouet en peluche. Warner, grandi dans la banlieue de Chicago, il était un habitué du commerce des jouets lorsqu'il a créé sa propre entreprise de jouets. Après avoir obtenu son diplôme en 1962, il est devenu vendeur pour l'entreprise Dakin , un fabricant de jouets en peluche basé à San Francisco. Warner y reste pendant près de 20 ans, se forgeant une carrière réussie et une réputation de flamboyant et d’excentrique.

En 1980, Warner quitte Dakin et le secteur du jouet pour passer quelques années en Europe. Lorsqu'il est retourné aux États-Unis au début des années 1980, c'était avec une idée en tête. Grâce à un héritage de 50 000 dollars reçu en 1983, Warner a créé l’entreprise actuelle des peluches Ty et a conçu sa première peluche, un chat blanc de l'Himalaya nommé Angel. Une peluche qui s’est vendu à environ 20 dollars. Warner a dès lors commencé à faire le tour des magasins spécialisés et des boutiques de cadeaux afin de présenter son nouveau produit, il y rencontre beaucoup de succès. Il a par la suite poursuivi avec toute une lignée de chats himalayens, chacun portant un look et un nom différents.

Au début des années 1990, le catalogue des peluches Ty présentait plusieurs animaux, la plupart entre 10 à 20 dollars. Mais Warner pensait plus petit. Il voulait créer une peluche de qualité à 5 dollars, quelque chose qu'un enfant pourrait se permettre d'acheter avec l'argent de poche. Le résultat a été les peluches Ty Beanie Baby, un jouet de poche à 5 dollars, fabriqué en peluche de polyester et rempli de granulés de PVC. Warner a présenté les neuf premiers Beanie Babies lors d'un salon du jouet à Chicago en 1993. Chacun des neuf jouets était accompagné d'un court poème et d'un nom propre : Spot the Dog, Squealer the Pig, Patti the Platypus, Cubbie the Bear, Chocolate the Moose, Pinchers the Lobster, Splash the Whale, Legs the Frog et Flash the Dolphin.

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1994-96 : Naissance d'un engouement national


En janvier 1994, les peluches ty Beanie Babies ont été discrètement mises en vente à Chicago. Fuyant les campagnes publicitaires et les grandes chaînes nationales, l'entreprise Ty a ciblé les petites boutiques spécialisées et les magasins de cadeaux, une pratique qu'il avait reprise de ses années passées à Dakin. Il a expliqué comment son expérience chez Dakin avait influencé sa décision de distribution des peluches ty lors d'une interview avec Forbes en 1996 : "Cela m'a appris qu'il vaut mieux vendre 40 000 comptes que 5 comptes", a-t-il déclaré. C'est plus difficile à faire, mais pour la longévité de l'entreprise et les marges bénéficiaires, c'est le meilleur des deux.

Les premières ventes de ces peluches ont été bonnes, mais pas étonnantes. Au début de l'été 1994, Ty a légèrement accru l'intérêt des consommateurs en introduisant plusieurs nouveaux modèles de bonnets. Elle a également commencé à étendre son territoire de vente pour inclure les côtes Est et Ouest, le Sud, et des endroits dispersés dans le reste du pays. Ty a sorti de nouveaux personnages de Beanie périodiquement tout au long de l'année, et les jeunes clients ont commencé à se réjouir d'ajouter les nouvelles introductions à leurs collections existantes.

À l'été 1995, la demande de peluches Ty a augmenté, en grande partie à cause de leur rareté. Comme pour les jouets à la mode du passé - comme Tickle Me Elmo ou Cabbage Patch Dolls - les bébés en peluche sont devenus très désirés, simplement parce qu'il n'y en avait pas assez pour tout le monde. La raison pour laquelle il n'y en avait pas assez pour tout le monde est que Warner lui-même s'en est assuré. Il a commencé à limiter le nombre de Beanies que chaque magasin pouvait acheter, n'autorisant que 36 de chaque personnage par mois. Lorsque les magasins vendaient un modèle particulier, les clients devaient attendre la livraison du mois suivant - qui arrivait parfois à temps et parfois pas. Pour l'aficionado de Beanie qui avait désespérément besoin d'un certain personnage pour compléter sa collection, l'attente était presque insupportable - et la concurrence des autres collectionneurs était intense. Warner s'est montré maître dans l'art de capitaliser sur le principe séculaire de l'offre et de la demande.

Si la tactique de Warner pour limiter l'invention aurait probablement créé un émoi à elle seule, c'est sa décision de "retirer" les personnages de Beanie qui a porté le coup de grâce. En 1996, lorsque Ty a commencé à annoncer sur son site Web qu'il cesserait de fabriquer certaines créatures, il a mis la communauté Beanie en frénésie. Les collectionneurs et les marchands ont réalisé que certains des personnages retraités pouvaient devenir vraiment précieux. Certains des personnages les plus difficiles à trouver ont été commandé jusqu'à 6 000 $ sur le marché des pièces détachées, soit plus de 1 000 fois leur prix de vente initial. Les fans de peluche Ty ont commencé à considérer leurs collections comme de sérieux investissements.

Les départs à la retraite de personnages et la croissance explosive du marché des pièces de rechange de Beanie ont eu un impact extrêmement positif sur la vente des peluches Ty. Ne sachant pas quel Beanie pourrait être le prochain à prendre sa retraite - et donc devenir beaucoup plus précieux - les clients étaient déterminés à mettre la main sur tous les personnages. Les magasins qui vendaient des peluches ty Beanies ont commencé à recevoir des centaines d'appels chaque jour pour savoir lesquels, le cas échéant, étaient disponibles. Des dizaines de clients faisaient la queue à l'extérieur les jours où de nouveaux envois arrivaient. Et les magasins qui tenaient des listes d'attente de Beanie Baby avaient régulièrement plus de 1 000 noms de clients attendant d'obtenir les peluches ty qu'ils voulaient.

À mesure que les fans de peluches ty se sont multipliés, ils ont construit tout un réseau de sources d'information et d'événements consacrés à leur hobby. Des dizaines, voire des centaines, de sites Web individuels ont été créés pour offrir des nouvelles, des rumeurs, des images et des descriptions du nombre croissant de personnages de Beanie. Les foires, échanges et conventions de peluches ty organisés dans tout le pays ont permis aux adeptes d'échanger leurs collections et d'acheter, de vendre ou d'échanger les créatures. Des livres et des magazines produits à la hâte sont apparus dans les librairies, cataloguant les différents personnages et leurs prix estimés sur le marché secondaire.

1997-98 : Nouvelles peluches, nouveaux canaux de distribution

Au printemps 1997, Ty s'est lancée dans la commercialisation de jouets classiques en s'associant avec McDonalds pour une promotion de Beanie Baby Happy Meal. Cette promotion de cinq semaines, qui a débuté en avril, offrait une des dix créations de peluche Ty à l'achat de chaque Happy Meal de McDonalds.

Il s’associe à Cyrk Inc pour développer le "Beanie Babies Official Club". Fin 1998, Ty a tenté de tirer parti du succès de ce jouet très populaire en introduisant une ligne de produits auxiliaires. L'entreprise a commencé à proposer des calendriers, des cartes de collection, des classeurs et des récipients protecteurs conçus pour conserver les étiquettes "Ty" en forme de cœur que l'on trouve sur tous les peluches Ty.

 

Une suite pour les peluches Ty ? 

De l'expert le plus avisé de l'industrie du jouet au plus jeune fan de Beanie, personne ne pouvait être sûr de ce que l'avenir réservait aux peluches Ty. Beaucoup prédisaient que la société lancerait une toute nouvelle ligne de jouets à collectionner dans l'espoir de reproduire la frénésie de Beanie Baby. La société elle-même est restée typiquement secrète sur ses projets. Les porte-parole ont alors annoncé que la société organiserait un vote des consommateurs pour déterminer le sort des Beanie Babies. Sans surprise, les fans ont voté pour que les peluches Ty restent en production, et la société s'est pliée à cette décision, en lançant également une nouvelle ligne au début de l'année 2000 : Beanie Kids. Grâce au talent de Warner pour la conception de jouets et à son génie pour le marketing, l'entreprise Ty était très bien placé pour continuer à connaître le succès.

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